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在饮用水行业中，市场竞争是非常激烈的，特别是华南区域，由于销售旺季时间更长，成为饮用水商家的必争之地。华南地区的饮用水品牌更是多如牛毛，而成立11年的天然苏打水品牌舒达源却能顺利突出重围，在广州市中心的核心位置建立专属品牌旗舰店，开业一周，门店爆满，消费者络绎不绝，可见舒达源在当地市场的认可程度。
天然苏打水是除了含有矿物质成分之外，还天然含有碳酸氢钠，是弱碱性的小分子团活性水。相对于更加庞大的矿泉水领域，天然苏打水是一个小众的品类。但是近些年，随着消费者健康观念的提升，对于健康饮水的需求日益重视，天然苏打水凭借其健康养生的功能性成为越来越多消费者追逐的产品。
舒达源天然苏打水连续六年霸占电商全平台天然苏打水类目销量一哥的位置，是当之无愧的天然苏打水一线品牌。能够持续成为爆款，从众多品牌中脱颖而出，舒达源究竟做对了什么呢？
找准产品定位
舒达源上市11年，找准追求健康人群的需求，将产品定位为健康珍稀天然苏打水。以“健康真苏打，好喝更健康”的代言词，舒达源实现了差异化的品牌策略，帮助消费者区分天然苏打水和人工苏打水的特性，纠正消费误区，更改了很多消费者对苏打水的传统看法。通过知识教育，让消费者在选购苏打水产品时，能够根据自己的需求，选择适合自己的苏打水产品。
升级品牌形象
黑龙江省克东县是中国唯一被国家认证的天然苏打水产地，同一水源地的天然苏打水品牌非常多，如果不树立生动的品牌形象，随时都有可能成为市场的平凡产物，止步于此。
舒达源在传统的经典蓝色包装的基础上，2019年推出时尚“vw”包装，以高品质、高颜值、高格调的品牌形象，渐渐深入人心，符合年轻人的审美和消费需求，扩大舒达源的消费群。
尝试全新营销玩法
舒达源抓住瞬息万变的市场规律，实行线上线下双管齐下的营销策略，线下开设品牌旗舰店，让消费者实际体验舒达源的柔顺口感，并且通过泡茶、煮粥等形式，让消费者了解舒达源独特的健康功能和小分子团特性。
线上通过电商直播的方式，扩大消费群体的同时，让消费者直观体验舒达源的特点，消除消费者的下单顾虑，实现更好的转化。据统计，舒达源半年来共进行了超过20场直播，既有达人直播也有消费类节目直播，让更多消费者了解了舒达源天然苏打水这个产品。
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